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　　包裝和推廣相同存在著4C組合，客戶的期望和需求Customerneed、滿足需求的本錢Cost、完成需求的便利性Convenience、完成需求所需的溝通Communication，都將對包裝計劃產(chǎn)生重要影響。

　　1、顧客的心理包裝需求

　　第一，作為一款好的包裝，設計者必需搞清楚顧客對于產(chǎn)品的真實需求。例如禮品的話，消費者或許更關心它的包裝層次，而對于包裝的大小則會依據(jù)禮品的用途作出挑選。送給戀人的或許很精巧同時要避免體積過大，而送一般的來往客人還是喜歡包裝較大的。

　　有些產(chǎn)品是用來顯示消費者的尊榮和方位的，此時市場上多見的包裝設計和材料就很難滿足消費者的高貴與獵奇心思了，惟有做一些顛覆性的計劃才可以使產(chǎn)品檔次無與爭鋒，比照典型的是AbsoluteVodka絕對牌伏特加。

　　2、需求的包裝本錢

　　如果是消費者長期需要的快速消費品，則消費者不會期望為包裝付出更多的購買本錢。還有一種狀況便是期望包裝簡化，由于某些包裝消費者會認為扔掉浪費，不扔掉又占空間，最典型的要屬茶葉的鐵罐包裝。

　　包裝是用來體現(xiàn)產(chǎn)品價值，而非弱化產(chǎn)品價值的一種手法，過高檔或許過等級低的包裝都會弱化產(chǎn)品價值，因而有必要弄清楚顧客對于產(chǎn)品所愿意承擔的包裝需求本錢。

　　大瓶的雪碧汽水報價是不是比小瓶的更劃算?散裝的餅干與同一廠家出的紙盒裝的相比照是不是也要便宜點?這便是省掉了有些包裝后使得環(huán)節(jié)費用下降，而更可以導致理性消費者的收購期望。

　　3、完成需求的包裝便利性

　　一款包裝的自重，包裝的易打開程度，包裝帶著的便利性等等，都會影響消費者所作出的購買決定。消費者所期望的包裝一般暗含花費便利性于其間，曾經(jīng)的很多塑料包裝要想翻開有必要憑仗牙齒或許剪刀，而如今大都此類包裝都有個小口，悄然一扯便可以翻開花費，這便是考慮到了其便利性。

　　4、完成需求的包裝溝通

　　細心的消費者會發(fā)現(xiàn)，如今的很多包裝上不再只是簡略的文字或圖像，一般一款簡略感動顧客的包裝老是圖文并茂的。如“旺仔”牛奶的卡通圖形以及罐身“再看，再看就把我喝掉”的文字，消費者看到了旺旺的卡通外型現(xiàn)已感到高興，再看到這句煽情的廣告語，怎能不隨手拿一罐喝掉呢?